Lehrgebiete:

• Allg. Betriebswirtschaftslehre
• Technischer Vertrieb
• Absatzwirtschaft

Themen:

• Requirement Engineering bei Software- und Hardwareprodukten
• Kundenzufriedenheitsanalyse bei Investitionsgütern
• Kundenloyalität bei Investitionsgüterherstellern
• Strategisches Marken-Management bei Investitionsgüterherstellern
• Operatives Marken-Management bei Investitionsgüterherstellern
• Erfahrungen mit e-commerce als Vertriebsweg für Investitionsgüter
• Vertragsmanagement bei Vertriebsprojekten
• Aufbau und Umsetzung von Marktreaktionsmodellen in der Praxis (für die mathemathisch begabten)
• Werbestrategien von Investitionsgüterherstellern
• Events als Kommunikationsmedium für Investitionsgüterhersteller
• Bestimmung von Kommunikationsinhalten für Werbekampagnen von Investitionsgüterhersteller
• IT-Unterstützung des Investitionsgütermarketings
• Qualitätssicherung von Marketing, Vertrieb und Verkauf
• Benchmarking-Arbeit
• Effektivität und Effizienz von Vertriebsorganisationen
• empirische Untersuchung
• Erfolgsfaktoren von Verkaufsgesprächen

Bewertung von Diplomarbeiten von Herrn Prof. Dr. Zich
Für die Erstellung von Diplom- und Bachelorarbeiten gibt es auf dem V:\ Laufwerk (Vorlesungen\Zich) einige Hilfestellungen und Bewertungsschemata.
Bitte sehen Sie sich die jeweils aktuelle Version als Diskussionsgrundlage für die Diplomarbeitsbesprechungen an.

Stand: 06.04.2009